إطلاق رقمي لشركة عقارية (PropTech)
شركة عقارية رائدة (تحت اتفاقية سرّية)
تصميم وإطلاق خط أعمال رقمي PropTech لشركة عقارية رائدة: نموذج التشغيل، والتسويق، والمنصّة ذاتها. صار حيّاً خلال ستّة أشهر وأضاف 20% إيرادات جديدة في السنة الأولى.
- زمن الإطلاق
- 6 أشهر
- الإيرادات الجديدة
- +20% (سنة أولى)
- النطاق
- استراتيجية + بناء + تسويق
إطلاق منتج عقاري تقني (PropTech)
المشكلة
كانت مؤسسة عقارية رائدة تنظر إلى ما وراء نشاطها الأساسي في التطوير نحو خطّ أعمال رقمي: منتجات برمجية وخدمية تُحقّق دخلاً من موقع الشركة في السوق، وعلاقاتها بالعملاء، ومعرفتها بالأصول المادية. كانت الفرصة حقيقية، لكن نموذج التشغيل لم يكن كذلك: فالمؤسسات العقارية لا تُطلق البرمجيات بالطريقة التي تتّبعها شركات SaaS، واستيراد ذلك النموذج التشغيلي جملةً واحدة يميل إلى الفشل.
التكليف: تصميم وإطلاق خطّ أعمال رقمي في مجال PropTech، من نموذج التشغيل إلى التسويق إلى المنصّة نفسها، خلال ستة أشهر، وبطريقة تُولّد إيراداً جديداً فعلاً خلال العام الأول.
النهج
ارتباط جمع بين الاستراتيجية والبناء والتسويق، أُدير جنباً إلى جنب مع فريق قيادة المؤسسة.
- تصميم نموذج الأعمال. حدّدنا المنتجات الرقمية، وشرائح العملاء المستهدفة، والتسعير، والمسار من دخول السوق إلى التوسّع.
- نموذج التشغيل. صمّمنا العمل الرقمي كوحدة تُدار بشكل منفصل بحدود سليمة مع الشركة الأم ومنها (رأس المال، والعلامة التجارية، وتداخل العملاء).
- بناء المنصّة. هندسنا المنصّة الأساسية وأطلقناها ضمن مهلة تسليم قدرها 6 أشهر، مع خارطة طريق للعام التالي.
- التسويق. جرى إعداد التسعير وحركة المبيعات وقناة الشركاء بالتوازي مع البناء، حتى لا يكون الإطلاق حدثاً برمجياً بلا جاهزية تجارية.
- بناء القدرات. درّبنا الفريق الداخلي على إدارة العمل الجديد بعد الإطلاق.
الأثر
- الإطلاق خلال 6 أشهر. وصلت المنصّة والحركة التجارية إلى السوق ضمن الجدول المخطّط.
- +20% إيراد جديد خلال العام الأول، يُنسب إلى خطّ الأعمال الرقمي.
- قدرة تشغيلية جديدة للمؤسسة: الاستراتيجية والبناء والتسويق في حلقة واحدة مغلقة.
باتت المؤسسة تُدير عملاً حقيقياً في PropTech إلى جانب نشاطها الأساسي في التطوير، مع الفريق ونموذج التشغيل اللازمين لمواصلة تنميته.